Contratti d'agenzia Utility
Impara a redigere un contratto corretto e tutelati dai rischi delle pratiche commerciali scorrette! 17 20 Maggio 2022 Milano

Programma

08.45 Registrazione partecipanti (solo I giornata)

09.00 Inizio dei lavori

11.00 Coffee break

13.00 Lunch break

17.30 Chiusura dei lavori

17 maggio 2022

9.00-13.00

APPRENDI GLI ASPETTI GIUSLAVORISTICI PER SOTTOSCRIVERE DEI CONTRATTI D’AGENZIA TUTELATIVI PER LA TUA AZIENDA

L’accordo economico collettivo per agenti

  • Caratteristiche principali degli accordi economici:
    - disciplina delle provvigioni: maturazione, corresponsione e liquidazione
    - termini di preavviso
    - indennità per lo scioglimento del contratto: risoluzione del rapporto, suppletiva di clientela, meritocratica
    - patto di non concorrenza: misura dell’indennità all’agente, violazione del patto, penale
  • Redazione delle clausole contrattuali: patto di non concorrenza e minimo d’affari
  • Previsione dell’indennità contrattuale

Come gestire lo scioglimento del rapporto di lavoro

  • Durata, risoluzione e recesso nel contratto di agenzia
  • Termini del preavviso
  • Recesso per giusta causa
  • Termini di impugnazione e decadenza

Disciplina delle provvigioni e criteri di determinazione

  • Retribuzione dell’agente e il diritto alla provvigione
  • Termini di corresponsione
  • Inadempimento imputabile nella disciplina delle provvigioni
  • Derogabilità
  • Restituzione delle provvigioni per il caso di mancato buon fine dell’affare o nell’esecuzione parziale

L’indennità di fine rapporto

  • Calcolo dell’indennità di scioglimento di fine rapporto
  • Parametri e le basi su cui calcolare un compenso equo per entrambe le parti

Il patto di non concorrenza

  • Requisiti del patto: oggetto, zona, durata
  •  Come gestire il patto di non concorrenza stipulato dopo la cessazione del rapporto

Marco Saporiti, Avvocato del Foro di Milano

 

14.00-17.30

APPROFONDISCI GLI ASPETTI LEGALI E REGOLATORI SPECIFICI DEL SETTORE ENERGY PER RISPETTARE LA COMPLIANCE NORMATIVA

Contratto di agenzia e procacciamento

  • Contratto di agenzia: caratteristiche e obbligazioni principali
  • Requisiti per svolgere l’attività di agente
  • Incarico di procacciamento: qualificazione giuridica e differenze rispetto a figure affini (agenzia e mediazione)
  • Diritto del procacciatore al pagamento delle provvigioni: orientamenti giurisprudenziali
  • Procacciamento e indici rilevatori del lavoro subordinato: la giurisprudenza in materia di “appalto genuino” e servizi endoaziendali
  • Amministratore di condominio e agente di affari in mediazione

Aspetti regolamentari e legali

  • Promozione dei contratti di fornitura di gas e di energia tramite agenzie e procacciatori
  • Regole stabilite dall’Autorità di Regolazione per Energia Reti e Ambiente (ARERA): il Codice di Condotta Commerciale
  • Pratiche commerciali scorrette da parte di agenti e procacciatori
  • Provvedimenti sanzionatori dell’Autorità Garante della Concorrenza e del Mercato (AGCM)

Contenuto dei contratti: aspetti particolari del settore energia

  • Riflessi dei provvedimenti ARERA e AGCM sul contenuto dei contratti di agenzia e procacciamento
  • Modalità di svolgimento del rapporto: doveri del procacciatore
  • Regole di comportamento a carico di agenti e procacciatori

Marco Massimino, Senior Associate, Studio Legale Bonora e Associati

 

18 maggio 2022

9.30-13.00

APPROFONDISCI ADEMPIMENTI FISCALI LEGATI AL CONTRATTO DI AGENZIA DA RISPETTARE NELLA REDAZIONE

  • Regimi fiscali applicabili dagli agenti
  • Fatturazione e ritenute d’acconto
  • Principi di cassa, di competenza economica e di inerenza
  • Accantonamenti di fine rapporto e indennità
  • Gestione rimborsi spese
  • Imposte sui redditi
  • IRAP
  • Riflessi su bilancio e fondi di Accantonamento

Ottavia Orlandoni, Partner, AndPartners Tax and Law Firm

 

14.00-16.30

SIMULAZIONE PRATICA PER LA STESURA DI UN CONTRATTO D’AGENZIA UTILITY

3.5 ore di formazione con l’avv. Marco Saporiti, con esperienza pluriennale sul campo.
Il docente ti seguirà passo nella stesura di un contratto d’agenzia REALE al fine di illustrarti come tutelarti al meglio dai rischi commerciali.

  • Redazione delle clausole contrattuali per l’accordo economico collettivo con gli agenti
  • Gestione lo scioglimento del rapporto di lavoro: durata, risoluzione e recesso nel contratto di agenzia
  • Disciplina delle provvigioni e criteri di determinazione della retribuzione dell’agente
  • Calcolo dell’indennità di scioglimento di fine rapporto
  • Requisiti del patto di non concorrenza: oggetto, zona, durata

Marco Saporiti
Avvocato del Foro di Milano

 

 

20 maggio 2022 – LIVE STREAMING

9.30-11.00

CASE STUDY

Le procedure di controllo qualità per teleselling, canale “door-to-door”, store e corner introdotte per abbattere allo 0,15% il tasso di reclamosità dei clienti

L’esperienza di IREN MERCATO

 

Enrico Tarantini

Responsabile Canali Indiretti

Iren Mercato

 

11.30-13.00

CASE STUDY 

Come costruire da zero un "canale agenzia" che funzioni bene in 6 anni: l'esperienza di Simecom

Stefano Guazzo

Direttore Commerciale

Simecom